Vraag het zelf.
Stel een vraag aan de cijfers van een verzonnen groothandel. Typ hem, of zeg hem hardop, en zie het antwoord hieronder verschijnen.
Verzonnen bedrijf, verzonnen cijfers: Kortvelde Techniek, een technische groothandel met ongeveer €40 miljoen omzet.
Uw microfoon is nodig. Maximaal vijf minuten.
Werkblad · Kortvelde Techniek
Herkenbaar?
- De cijfers zijn er wel, maar ze staan in vijf systemen.
- Voor elke vraag moet iemand een export maken en een avond in Excel.
- Het maandrapport is klaar als de maand alweer voorbij is.
- Iedereen heeft een eigen versie van "de omzet".
- U voelt dat er marge weglekt, maar niet waar.
Een antwoord in euro's, met hoe het berekend is
Vraag het gewoon
Typ of zeg uw vraag zoals u hem aan een collega stelt. Het antwoord staat er binnen seconden, met hoe het berekend is.
Elke maandag: wat opvalt
U hoeft niet te weten wat u moet vragen. Een kort overzicht van wat geld kost of oplevert, met namen en bedragen.
Eén versie van de cijfers
Omzet, marge en voorraad betekenen voor iedereen hetzelfde, van directie tot verkoper. Met u afgesproken en vastgelegd.
Voor het hele team
Verkopers zien wie ze moeten bellen, inkopers wat stilligt, de directie hoe het gaat. Niemand hoeft er iets voor te leren.
Dashboards als u ze wilt
Liever een vast overzicht op een scherm? Dat bouwen we op dezelfde cijfers.
Uw systemen blijven zoals ze zijn
We lezen alleen mee. Er verandert niets in uw ERP of boekhouding.
Zo ziet uw maandagochtend eruit
Om zeven uur staat het overzicht in uw mail. Vijf regels: wat opvalt, wat het kost of oplevert, en wat u eraan kunt doen. Dit voorbeeld komt uit dezelfde verzonnen cijfers als de demo.
- 4 klanten kopen ruim 40% minder dan vorig jaar−€38.200Bel deze vier klanten deze week.
- Sanitair: de prijsverhoging van uw leverancier is niet doorberekend. Marge van 31% naar 27%.−€88.000Pas de verkoopprijzen van sanitair aan.
- Martijn geeft 6 procentpunt meer korting dan zijn collega's, op dezelfde productgroepen€368.000 per jaarBespreek zijn kortingsafspraken.
- 37 orderregels vorige week onder uw minimummarge van 15%€4.120Loop ze na met de verkoop.
- 38 artikelen zonder verkoop in zes maanden€61.000Bied ze aan of stuur ze terug.
Het zit in honderd kleine dingen
Bij een groothandel lekt marge zelden weg door één grote fout. Het is een korting hier en een prijs die niet is aangepast daar. Dit zijn de vragen die het vinden.
Kortingen die stapelen
“Waarom is onze marge op deze klant 6 punten lager?”
Een extra korting, een projectprijs, een staffel: per klant ziet u wat er van de lijstprijs overblijft.
Klanten die stil weglopen
“Wie kocht vorig jaar meer bij ons?”
Een klant die opzegt, hoort u. Een klant die stilletjes de helft bij een ander koopt, niet.
Prijsverhogingen die blijven liggen
“Hebben we de verhoging van onze leverancier doorberekend?”
De inkoop gaat omhoog op de eerste van de maand. De verkoopprijs soms pas maanden later.
Kleine orders
“Hoeveel orders onder de €150 bezorgen we gratis?”
Picken, inpakken, bezorgen: onder een bepaald bedrag kost een order meer dan hij oplevert.
Stilstaande voorraad
“Welke artikelen verkochten we een half jaar niet?”
Geld dat op de plank ligt en elk jaar minder waard wordt.
Bonussen van leveranciers
“Halen we de staffel van onze grootste leverancier?”
Een bonus die u net misloopt, ziet u meestal pas als het jaar voorbij is. Beter halverwege weten.
Dezelfde vraag, in uw vak
We beginnen bij handel en distributie, maar de opbouw is overal dezelfde: uw systemen op één plek, en vragen in gewone taal.
Groothandel
“Welke klanten kochten vorig jaar meer bij ons?”
Per klant, per accountmanager, per productgroep.
Bouwmaterialen en technische handel
“Wat hebben we van de prijsverhoging per 1 juni doorberekend?”
Inkoop tegenover verkoop, per leverancier en artikelgroep.
Maakbedrijf
“Op welke orders maakten we verlies na nacalculatie?”
Begroot tegenover werkelijk, per order en per klant.
Transport en logistiek
“Wat verdienen we per rit voor deze klant?”
Omzet, kilometers en uren bij elkaar.
Webwinkel en marketplaces
“Wat houden we over van een bestelling via bol.com, na alle kosten?”
Commissie, verzending en retouren per kanaal.
Groep met meerdere bedrijven
“Hoe doen onze vestigingen het, op dezelfde manier berekend?”
Eén definitie van omzet en marge voor alle bedrijven.
Op wat u al heeft
De systemen die u al gebruikt
We koppelen met de systemen die u al gebruikt, bijvoorbeeld:
Staat uw systeem er niet tussen? Dan bouwen wij de koppeling.
Uw gegevens, veilig
- Alleen lezen: we veranderen niets in uw systemen
- Niet gebruikt om AI te trainen
- Verwerkersovereenkomst standaard
- Namen en adressen van uw klanten laden we alleen als het echt nodig is
Binnen weken, niet maanden
Kennismaken
Een half uur: welke systemen u heeft en welke vragen u nu niet snel beantwoord krijgt.
Koppelen
U geeft ons alleen-lezen toegang; het technische regelen wij.
Datascan
Binnen drie weken de vijf grootste bevindingen, elk met een bedrag en wat u eraan kunt doen. We lopen ze samen met u door.
Elke week
Vragen stellen, het maandagoverzicht, en waar u wilt dashboards. Wij houden de koppelingen en de definities bij.
Begin met een datascan.
Vaste prijs, vooraf afgesproken. U ziet in euro's wat het oplevert voordat u ergens aan vastzit. Daarna een maandabonnement, dat u maandelijks opzegt.
Wat u krijgt
- Een koppeling met uw belangrijkste systemen, alleen lezen
- Binnen drie weken de vijf grootste bevindingen, elk met een bedrag en een actie
- Een gesprek waarin we ze samen doorlopen
- Daarna, als u wilt: vragen stellen, het maandagoverzicht en dashboards
Dataplatforms en AI, voor grote en kleine bedrijven
Ik ben Jelte Bommel. De afgelopen jaren heb ik dataplatforms en AI-systemen gebouwd voor grote en kleine bedrijven: cijfers uit verschillende systemen bij elkaar, zo dat ze kloppen en dat mensen ze ook echt gebruiken. Dat doe ik nu voor handel en distributie, met één aanspreekpunt: u belt of mailt mij, en ik pak het op.
Uw bedrijf als een van de eersten?
We beginnen met een klein aantal bedrijven tegelijk, zodat elke datascan persoonlijk wordt begeleid.
Benieuwd waar uw geld ligt?
Plan een kennismaking van een half uur, of stuur een bericht. U hoort binnen een werkdag van mij.